Чтобы открыть свой небольшой бизнес, нужно выполнить ряд несложных задач, таких как исследование рынка, написание бизнес плана, правильный расчет предполагаемого бюджета и т.д., которые помогут вам чувствовать себя намного увереннее среди конкурентов и не позволят прогореть.
Исследование рынка
Определите своих конкурентов, обращая особое внимание на компании, предлагающие такие же продукты или услуги, как у вас. Посетите их торговые точки и веб-сайты, по возможности купите образцы продукции или закажите услуги и внимательно их изучите. Поговорите с потенциальными клиентами о том, какие выгоды они хотели бы получать от компании и товаров, расспросите, что они думают о ваших конкурентах. Исследуйте ценообразование на рынке предоставляемых услуг или товаров, чтобы сделать примерные финансовые прогнозы. Узнайте, где конкуренты себя рекламируют. Создайте демографический срез своей целевой аудитории, включая возраст, пол, семейное положение, родительский статус и другие характеристики.
Поговорите с продавцами и поставщиками товаров, которые вы собираетесь продавать, а также с реализаторами подобного товара в рознице, чтобы узнать, как обстоят дела с покупательной способностью и каков реальный спрос.
Узнайте, какие разрешения и документы нужно получить от местных властей для открытия своего бизнеса. Зайдите в налоговую инспекцию и поинтересуйтесь, какую сумму налога вам придется регулярно платить.
Составление бизнес-плана
Создайте реалистичный бюджет, и разделите его на части, которые вам понадобятся на запуск самого проекта и его поддержку на первоначальном этапе работы. Бюджет должен включать в себя прямые затраты на стартап и накладные расходы. Расчёт бюджета должен быть безубыточным и потенциально прибыльным. Сделайте бюджет на год и на три года вперед, поскольку часто для развития бизнеса требуется более одного года. Имейте в виду, что прибыль вы начнете получать только после того, как окупите свои первоначальные затраты.
Создайте маркетинговый план, который будет представлять собой подробную информацию о вашем продукте или услуге, ценовой политике, стратегии распределения доходов, рекламной стратегии, продвижении на местном рынке и в интернете. Не предпринимайте никаких маркетинговых ходов, пока не определите своё уникальное торговое преимущество, целевую аудиторию и каналы сбыта.
Первоначальный капитал
Решите, сколько денег вам потребуется на открытие и развитие собственного небольшого бизнеса. Подсчитайте свои личные финансовые средства, которые вы можете вложить в дело без существенного ущерба для семейного бюджета. Подумайте о том, где можно взять недостающую сумму. Определите процент от прибыли компании, который вы готовы при необходимости отдавать инвесторам. В крайнем случае, обратитесь в банк для получения кредита. Используйте свой бизнес план, чтобы продемонстрировать финансовым партнерам, что вы владеете объективными данными и можете выражать свои потенциальные расходы и доходы в конкретных цифрах.